解决以上问题，企业所需要的绝不是一个简单的信息管理系统，而是一套成熟的解决方案，它所承载的是先进服务管理理念，由强大的业务流程所支撑，同时具备高度适应能力的软件及系统架构。

经销商管理（DMS）是对销售市场中的信息流、物流和资金流进行设计、规划和控制的过程，是一套通过与外围业务紧密合作，务求以最低的成本，向经销商提供最优感受和价值的协同商业模式。

惠普动成长企业解决方案路线图

本解决方案构成模块& 特性

解决方案特性

"惠普经销商管理系统解决方案"通过销售管理、库存管理、财务管理、市场管理、价格管理及品牌管理等六大业务模块帮助企业对其经销商按区域、按产品线进行有效且全面的管理。通过这些业务模块，企业的销售与市场部门能够了解各经销点的销售状况、有效控制资金流及全国库存，使之合理分配、以最短时间满足客户购买需求，将渠道政策最快传达到每个分销点，并保证其有效执行。

DMS软件架构：

"惠普经销商管理系统解决方案"将关于销售管理方面的系统整合到一起，将已有的一些孤立系统联合起来，形成一个有机的整体，才能更好的支持和管理好销售商。HP经销商管理平台，不仅应该包容现有得所有业务需求和应用，而且要求该平台能够涵盖未来的需求和技术。只有这样，才能够保证HP经销商管理平台能够在一定得时间范围内的高可用性。

• 提供客户群的统一接入
  能够为经销商、销售人员、业务人员提供统一的接入方式，同时根据身份的不同展现的内容也各不相同。针对客户还可以进行个性化的服务。
• 多渠道接入
  今后和经销商会有多种连接方式，因此HP经销商管理平台需要做到多渠道接入的支持。所谓，多渠道服务就是把相同的内容通过多种形式展现给客户，其中包括：网页，手机，PDA，短信和呼叫中心等。
• 统一的数据格式标准和规范
  因为HP经销商管理平台和企业内部系统，以及和前端经销商系统都要有连接。而企业内部系统和经销商系统的数据格式各不相同。因此需要必须建立统一数据格式标准和信息交换格式。只有统一的信息交换接口，才能做到真正统一、开发的HP经销商管理平台。
• 灵活的流程控制
  当前的业务处理模块中都包含了流程的处理，因此，HP经销商管理平台必须能够提供流程运行的支持。同时因为业务需求的不断变化，也要求流程能够灵活调整和部署以满足业务需求的变动。
• 和外部系统互连
  作为产品销售的处理前端，必然涉及到和公司内部的SAP，DPM等系统互连。同时作为和经销商的接口，必然今后还涉及到和经销商建立B2B的连接。上述这些连接都需要使用安全、稳定、可靠、兼容异构系统和可控制的机制。
• 完善的管理、监控机制
  任何系统都不能100％保证运行中没有错误发生。为了弥补和修改系统运行中的各种错误（人为的、程序缺陷和不可预测的灾难）和有效的改善现有系统和流程的缺陷，HP经销商管理平台必须提供完善的事后监督机制和有效的管理、监控手段。

DMS系统特性

	规格说明	优势与收益
硬件	支持全线的PC Server，UNIX Server及存储产品，依客户需求而定	丰富的硬件产品线，从PC机到高端Server，存储产品，惠普均有相关的产品提供 针对不同企业需求，可以提供灵活的配置方案 先进的技术充分保障硬件产品的性能
软件	经销商管理解决方案 销售管理 库存管理 市场管理 品牌管理 财务管理 价格管理	该解决方案贯穿了经销商管理的日常工作并为销售市场部门的人员提供全面的分析及预测。 灵活的IT架构支持业务的持续发展
服务	经销商管理现状调查阶段 经销商管理业务流程阶段 IT系统需求分析 IT系统设计、开发、实施	结合惠普公司多年来的产品销售经验及中国市场的特点作为其项目实施的基础。 强大的实施队伍，拥有遍布全国的200多个服务中心 惠普中国软件研发中心的支持

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